Jak napsat prodejní inzerát, který si určitě všimne. Rady od odborníků Avito

Jak napsat prodejní inzerát, který si určitě všimne. Rady od odborníků Avito

Reklamní weby se již dávno staly součástí našich životů. Lidé sem chodí prodávat postýlku, ze které vyrostlo dítě, nové šaty spontánně zakoupené ve výprodeji nebo svůj mobilní telefon, který nahradil nový model. Digitální platformy vám umožňují dát věcem druhý život – stačí vložit inzerát a najít kupce. Čím to ale je, že se někomu podaří prodat i věci po babičce, zatímco něčí reklamy si prostě nikdo nevšímá? Odborníci na Avito vám řeknou, na co si dát při tvorbě inzerátu pozor a jak zvýšit své šance na úspěšný prodej. Všechny tipy se vejdou do 4 jednoduchých kroků.

Decluttering může být ziskový. Je čas vytvořit si účet na Avito!

Krok 1. Vytvořte reklamu a nechte ji vyniknout mezi konkurenty

Reklamní weby mají obrovské publikum uživatelů. Například Avito každý den navštíví více než 20 milionů lidí, takže na platformě vždy najdete kupce pro svůj produkt. K efektivnímu prodeji však nestačí pouze zveřejnit reklamu, musí být správně naformátována a odlišena od podobných nabídek.

Kategorie produktů

Produkty na platformě jsou rozděleny do různých kategorií, což značně zjednodušuje vyhledávání kupujících, proto je při zadávání inzerátu důležité správně uvést kategorii, do které prodávaný produkt patří. Pro větší efektivitu je také lepší uvést konkrétní sekci, kupující tak rychleji najde vaši reklamu. Pokud je například stůl nabízen k prodeji, měl by být zveřejněn v kategorii „Pro dům a zahradu“ → v podkategorii „Nábytek a interiér“ → v sekci „Stoly a židle“.

Věnujte pozornost kategorii produktu

titulek

Nadpis, který je atraktivní pro potenciálního kupce, by měl obsahovat konkrétní informace, ale být stručný, protože je mu přidělen řádek o délce pouhých 50 znaků. Například při prodeji skříně byste do názvu neměli jednoduše napsat „Skříň“. Mnohem lépe bude fungovat reklama obsahující specifika, například „Bílá skříň Aristo, 1,5 metru, dobrý stav.“ Kupující tak může okamžitě zjistit, zda je pro něj nabídka vhodná.

Náklady na zboží

Správné stanovení ceny produktu je jednou z nejdůležitějších fází přípravy na prodej. Nejjednodušší a nejběžnější způsob, jak zjistit tržní cenu, je podívat se na inzeráty na podobné produkty ve vašem okolí. Méně často se zobrazují reklamy s výrazně sníženými nebo nadsazenými cenami. Příliš vysoká cena je nerentabilní, ale příliš nízká vzbuzuje podezření, že výrobek má skryté vady.

U některých kategorií produktů jsou také k dispozici speciální nástroje pro posouzení jejich tržní hodnoty. Takový výpočet lze provést například při prodeji mobilního telefonu: kalkulačka nákladů na smartphone vám umožňuje určit optimální cenu gadgetu na základě značky/modelu telefonu, jeho stavu a regionu prodeje.

Jak to funguje: na stránce kalkulačky musíte zadat všechny potřebné parametry, poté klikněte na tlačítko „Zjistit cenu“ a na obrazovce se zobrazí optimální cenové rozpětí pro smartphone. Je stanovena na základě cen v podobných inzerátech zveřejněných na Avito za posledních 12 měsíců. Nejprve se hodnotí inzeráty se stejnými parametry v regionu prodeje, a pokud je jich málo, tak v sousedních.

Takto se odhadují náklady na smartphone

Pokud v reklamě uvedete cenu v navrhovaném rozsahu, zobrazí se u ní výrazná ikona „Tržní cena“.

Označte „tržní cena“

Informace o produktu

Podrobný popis produktu je velmi důležitý, protože při prohlížení nabídek na Avito nemá kupující možnost si každý produkt osobně prohlédnout. Nejprve musíte uvést nejdůležitější vlastnosti – barvu, materiál, velikost, značku atd. Uvedením těchto charakteristik se váš produkt stane jedním z prvních, který zákazníci uvidí, když použijí výběr filtru.

Vyplatí se také uvést další informace – dobu používání, důvod prodeje, stav, některé provozní vlastnosti. Například při prodeji oblečení je lepší okamžitě vybrat filtr, který určuje stav položky: „Nové s visačkami“, „Výborné“, „Dobré“ nebo „Vyhovující“.

Tipy pro posouzení stavu položky

Fotky pro oznámení

Reklamy s fotografiemi jsou zobrazovány mnohem častěji. Pro focení pro efektivní prodej je vhodné dodržet pár jednoduchých pravidel.

• Na fotografii by neměly být žádné cizí předměty. Nejlepší je fotografovat produkt na rovném pozadí z několika úhlů (optimálně ze 4-5 pozic).
• Výrobek je nutné nafotit celý a dofotit detaily. Například u oblečení to mohou být švy, límec, manžety, tedy ta místa, kde se věc opotřebovává nejrychleji. Pro gadgety – konektory, fotoaparát atd.
• Chyby není třeba skrývat. Pokud nějaké jsou, měly by být vidět na fotografiích.
• Navíc můžete vytvořit krátké video ukazující předmět z několika úhlů.

Dobré fotografie zvyšují počet zobrazení reklamy a zvyšují šance na prodej.

Krok 2. Co poskytují nástroje placené propagace?

Avito nabízí prodejcům další nástroje, které jim umožňují rychle najít kupce.

Zvýraznění reklamy barvou

Reklamy s titulky a cenami v jasných barvách vyčnívají nad ostatními, a proto přitahují pozornost.

Barevné pozadí a písmo

XL reklama

Takové inzeráty jsou ve výsledcích vyhledávání velké, což na ně také upoutá pozornost kupujících. Objeví se také jasná tlačítka „Write“ a „Show phone“.

Zvýšení viditelnosti reklamy

Když se připojíte k této službě, vaše reklama se bude zobrazovat 2, 5 nebo 10krát častěji. Systém analyzuje zobrazení reklamy a určí optimální dobu pro její zobrazení.

Podmínky pro zvýšení viditelnosti reklamy

Krok 3. Zvyšte důvěru zákazníků

Protože stále mluvíme o peněžních transakcích, je důvěra kupujícího v prodávajícího velmi důležitým faktorem. Na Avito je možné potvrdit svůj profil pomocí pasu, řidičského průkazu nebo ověřit svůj účet prostřednictvím Gosuslugi, poté profil prodejce obdrží odpovídající ikonu – „Dokumenty ověřeny“ nebo „Na Gosuslugi je profil“. Podle společnosti Avito reklamy z ověřených účtů vzbuzují mezi kupujícími větší důvěru a přitahují o 20 % vyšší návštěvnost. Prodejcům, kteří pravidelně obchodují přes Avito, pomůže ověření najít stálé zákazníky a zvýšit počet prodejů.

Vysoké hodnocení prodejce na webu také pomáhá zvýšit důvěru kupujících. Přiděluje se v závislosti na počtu úspěšně dokončených transakcí a recenzí od spokojených zákazníků. Mimochodem, kupující má možnost filtrovat reklamy pouze od prodejců s hodnocením nad 4 hvězdičky.

Krok 4. Komunikujeme s kupujícím, dokončíme transakci, zajistíme doručení

Po vyplnění a zveřejnění inzerátu zbývá jen čekat na poptávky potenciálních kupců. Ale i zde je potřeba být ve střehu! Doporučujeme rychle odpovídat na hovory a zprávy: zvyšuje se tím pravděpodobnost prodeje produktu. Optimální doba pro odpověď na zprávu kupujícího v chatu Avito je 30 minut.

Snažte se být k dispozici a odpovídat na dotazy potenciálních kupujících.

Je velmi důležité odpovídat na otázky kupujících důkladně a upřímně a nenechávat zprávy bez odpovědi. Pokud budete sledovat svou gramotnost v korespondenci, bude to velké plus, protože mluvení s chybami snižuje touhu pokračovat v dialogu. Abyste potenciální kupce neomezovali na jeden komunikační kanál, umožněte jim prostřednictvím platformy nejen psát, ale také volat.

Je důležité, aby se: Přísně se nedoporučuje přepínat na jiné messengery a otevírat odkazy třetích stran! Korespondenci mimo platformu nelze chránit, zatímco chatování na Avitu je bezpečné!

Něco málo o doručení

Pokud se zboží prodává bez dodání a kupující se rozhodne s vámi osobně setkat, měli byste si okamžitě vybrat vhodnou lokalitu – oblíbené nákupní centrum, stanici metra nebo autobusovou zastávku atd. Vybraný bod lze uvést přímo v inzerátu. Důležité je, aby místo, kam se zboží překládá, mělo dobrou dopravní dostupnost. Kupující bude souhlasit s tím, že bude cestovat na vzdálený okraj s několika převody pouze v případě, že prodáváte jedinečný produkt, který nemá obdoby.

Osobní setkání není vůbec nutné – místo toho můžete použít Avito. Dodávka.“ Za prvé vám umožňuje nevázat se na region – a prodávat po celé zemi. Služba funguje spolehlivě: oproti loňsku se počet objednávek přes ni zvýšil sedmkrát. Za druhé, prodej s doručením je pro kupujícího i prodávajícího finančně výhodný díky funkci „Bezpečná transakce“: když si kupující zajistí doručení zboží na webu nebo mobilní aplikaci Avito, peníze z jeho karty za zboží a služba je okamžitě rezervována pro stranu banky. Na účet prodávajícího jsou připsány poté, co kupující potvrdí převzetí zboží. Pokud si kupující pro zásilku nepřijde v úložní lhůtě stanovené v místě dodání, jsou mu peníze za zboží a doručení vráceny na jeho účet a zásilka je zaslána zpět prodávajícímu.

Obecně platí, že tato pravidla platí pro všechny hlavní online inzertní platformy. Hlavní je dodržovat bezpečnostní pravidla a nebát se, že vás chytí mimo sezónu. V létě můžete prodávat lyže, v zimě kajak.

To může být užitečné:

• 7 dobrých důvodů, proč nakupovat v internetovém obchodě Seeds-Order
• Recenze na internetový obchod „Rostok“
• Objednal si někdo semena a sazenice od IM Garden Conductor?

Jak vytvořit prodejní reklamu pro Avito: podívejme se na příklady

Každý den se na Avitu objeví přibližně 900 tisíc reklam, ale některé z nich nikdy nezískají zhlédnutí ani negenerují potenciální zákazníky. Co napsat do reklamy, aby jí věnovalo co nejvíce uživatelů a jak ji později propagovat, na to se podíváme v tomto článku.

Na Avito mohou podávat reklamy jak společnosti, tak jednotlivci: všechny se zobrazí v jednom výsledku vyhledávání v reakci na žádost uživatele.

Při práci s Avito platí dvě důležitá pravidla:

1. Vytvořte reklamu pro každý produkt nebo službu – tímto způsobem můžete ukázat celý svůj sortiment.
2. Neduplikování reklam je požadavkem společnosti Avito. Každý inzerát lze vložit jednou a po 30 dnech, kdy přestane být aktivní, jej lze znovu zveřejnit.

Reklama na Avitu se skládá ze standardních prvků: nadpis, vizuál a popis. Prozradíme vám, jak je udělat co nejchytlavější.

• Nadpis: zvyšující se relevance
• Obrázek: zobrazuje produkt ze všech stran
• Popis: odhalující detaily
• Placené služby: zvýšení viditelnosti
• Kontrolní seznam: jak napsat prodejní reklamu na Avito

Nadpis: zvyšující se relevance

V první řadě by měl titul reagovat na požadavek uživatele. Proto byste do něj neměli psát zřejmé „Prodej“ nebo „Na prodej“, místo toho je lepší zvýraznit vlastnosti produktu. Například pro jízdní kolo můžete určit velikost kol a pro telefon – množství paměti.

Název by měl odpovídat požadavku uživatele a neměl by obsahovat epiteta nebo zbytečné podrobnosti. Název ovlivňuje indexování a na jaké dotazy se reklama zobrazí.

Maximální délka nadpisu je 50 znaků, tedy přibližně 4-5 slov. Musí obsahovat celý název produktu, a pokud symboly zůstanou, přidat podrobnosti nebo potenciální výhody pro kupujícího.

Pokud vaše reklama obsahuje několik dlouhých slov, název, i když je dlouhý pouze 50 znaků, se nemusí úplně zobrazit. To může způsobit ztrátu významu nebo důležitých detailů názvu, takže je nejlepší zajistit, aby se titulek zobrazoval správně.

Vyhněte se obecným titulkům, jinak uživatel nepochopí, zda je pro něj vaše nabídka vhodná či nikoliv. Například reklama s jednoduchým názvem „Oprava“ se zobrazí v obecných výsledcích vyhledávání, kde budou „Oprava lednice“ a „Oprava na klíč“ a uživatel se k vaší reklamě jednoduše nedostane, protože systém zobrazí je nižší než ostatní.

Obrázky: zobrazující produkt ze všech stran

Fotografie doplňují popis inzerátu, ukazují kvalitu produktu nebo služby a zvýrazňují jeho přednosti. Bez vizuálu reklama i s dobrým nadpisem a podrobným popisem pravděpodobně nebude fungovat.

Na Avito můžete umístit až 10 fotografií v jednom inzerátu: využijte této příležitosti.

Fotografie musí být kvalitní a musí ukazovat vlastnosti produktu – jak se používá, jakou kvalitu a velikost.

Fotografie by měly být velké, jasné a jasné, aby motivovaly uživatele ke kliknutí na reklamu. S největší pravděpodobností nebudou věnovat pozornost reklamě s rozmazanými nebo abstraktními obrázky.

Ukažte produkt na fotografiích z různých úhlů a v jeho přirozeném prostředí: čím více obrázků získáte, tím lépe. Několik fotografií poskytne ucelenější obrázek o produktu a udrží kupujícího na stránce. Prodejce například v této reklamě ukázal, jak koberec vypadá z různých úhlů, jak je tlustý a jako bonus přiložil ukázky designu místnosti.

Snažte se zveřejňovat pouze své vlastní fotografie, nepoužívejte obrázky z internetu nebo s vodoznaky z jiných stránek.

Ukažte na svých obrázcích, co vaše cílová skupina očekává, že uvidí. Pokud například v konkrétní reklamě inzerujete levné malířské služby, neměli byste ukazovat, jak pracujete s dekorativní omítkou, je lepší se zaměřit na fotografie malby na zeď a závěsné tapety.

Pokud inzerujete služby: použijte koláže před/po, ukažte příklady práce, vybavení a nástrojů nebo zaměstnanců ke zvýšení důvěryhodnosti.

A ještě jeden tip: Použijte video, dokonce i krátké. Často zvyšuje účinnost reklamy, zejména pokud zahrnuje rozbalení nebo používání produktu. Protože vlastnosti produktu nebo služby nejsou vždy jasné ze statické fotografie, ale na videu je lze jasně ukázat. Není nutná nákladná produkce videa, postačí obyčejný smartphone. Třeba takové video z reklamy na prodej koberců lze natočit na telefon.

K propagaci svých služeb můžete využít i video – to je příležitost, jak vyniknout mezi konkurencí. Například kosmetolog může ukázat postup a nahlas kroky a specialista na chemické čištění nábytku může odstranit skvrny z pohovky.

Popis: odhalující detaily

Text reklamy by měl obsahovat nejdůležitější charakteristiky a odpovědi na časté dotazy zákazníků. Popište například proces nákupu, platby a doručení a také výhody nabídky oproti jiným prodejcům.

Nejprve tedy vytvořte portrét své cílové skupiny:

• pohlaví a věk uživatelů,
• zájmy,
• příjem, příjem
• Proč potřebují váš produkt nebo službu?

Pak bude jasné, na co se v popisu zaměřit. Mluvte dokonce o tom, co se zdá banální: ne všechny detaily a vlastnosti produktu jsou kupujícím zřejmé. Kromě vlastností produktu popište, jak je pro kupujícího přínosný a užitečný, jaké problémy dokáže vyřešit.

O čem můžete psát?

• V prvním odstavci říct to hlavní o produktu a služběodříznout necílové publikum. Například ve kterých městech pracujete nebo jaké konkrétní služby provádíte, například opravy chladniček určitých značek.
• pak společnost blíže popište: jak dlouho jste na trhu, čím se lišíte od konkurence. Máte například dopravu zdarma na jakoukoli částku objednávky nebo víte, jak vyrobit potěry německou technologií.
• Nutně uvést skutečné ceny, a aby bylo jasné, o co přesně se jedná za jednotku zboží, za metr čtvereční atd. Pokud cena uvedena není, pak hned vyvstávají pochybnosti, jak se bude počítat a zda se v průběhu nezvýší.
• Na konci inzerátu přidat výzvu k akci — řekněte klientovi, co od něj očekáváte.

Řekněme, že prodáváte desky SUP, pak v inzerátu musíte uvést tuhost, jakou velikost a pro koho bude deska v tomto případě vhodná:

Šířka desky SUP je 32-35 palců. Průměrný výkon z hlediska stability, tuhosti (18 PSI) a rychlosti. To je nejlepší volba pro začátečníky: na takovém prkně je snadné stát na vlnách a naučit se dělat manévry.

V popisu můžete použít jakýkoli prodejní vzorec. Například AIDA, která uživatele provede všemi fázemi nákupu:

1. A (pozornost) – Nejprve upoutáme pozornost titulkem.
2. Pak přidáme já (zájem) – něco, co nadchne publikum, například pevná cena.
3. Poté přejdeme k D (touha) — argumenty ve prospěch nabídky: slevy, záruka, doprava zdarma.
4. A končíme ještě jedním A (akce) – výzva k akci.

AI textaři na bezplatném tržišti eLama vám pomohou vytvořit atraktivní reklamní text co nejrychleji a nejsnadněji. Umělá inteligence vybere nejvhodnější šablonu pro váš požadavek: jen pár sekund – a popis je připraven. Ušetřete čas, kreativní zdroje a rozpočet – tyto nástroje jsou klientům eLama k dispozici zdarma. Zjistit více →

Co je důležité při návrhu popisu

Nejprve zkontrolujte jedinečnost textu a absenci gramatických chyb. První ovlivňuje indexování, druhý ovlivňuje zákaznickou zkušenost.

• Rozdělte text na smysluplné bloky s podnadpisy a bloky na odstavce. Díky tomu si ji zákazníci snáze přečtou a pochopí, co přesně nabízíte.
• Důležité výhody lze prezentovat v seznamu a samotné body lze zvýraznit pomocí emotikonů.
• Samotná věta a hlavní myšlenky mohou být zvýrazněny kurzívou nebo tučným písmem. Ale neměli byste to nadměrně používat, stejně jako u emotikonů.

Placené propagační služby: zvýšení viditelnosti reklamy

Hodnocení vašich reklam ve vyhledávání závisí na několika faktorech, včetně:

• datum publikace:
• nejnovější inzeráty se zobrazují v horní části výsledků vyhledávání;
• relevance k požadavku uživatele;
• společnost má ověření;
• propojení propagačních služeb.

Pokud je v tématu vysoká konkurence, pak reklama rychle ztratí pozici a sníží se počet jejích zhlédnutí. V tomto případě jej lze znovu zvýšit pomocí placených služeb.

Jak můžete propagovat svou reklamu?

Zvyšte počet zobrazení až 2, 5 a 10krát. Prodejce si vybere, kolikrát chce zvýšit počet zobrazení reklamy uživatelům a jak dlouho bude platná – jeden den nebo týden. Algoritmy pak automaticky určují, ve kterých blocích, včetně horních výsledků vyhledávání, a v jakém čase se mají zobrazovat reklamy.

Zvýrazněte cenu barvou, abyste upozornili na nízkou cenu. Na desktopové a iOS aplikaci bude cena zvýrazněna modře a na mobilní verzi webu a na zařízeních Android – zeleně. Služba funguje týden.

Zvětšení samotné reklamy (XL reklama). Nabídka ve feedu zabere více místa, bude mít podrobný popis a tlačítka s výzvou k akci. V aplikaci a v mobilní verzi bude tlačítko „Volat“ a pro reklamy se skrytým číslem – „Napsat“. Služba platí také týden.

Kontrolní seznam: jak napsat prodejní reklamu na Avito

1. Název musí být relevantní: sestávat z názvu produktu a nesmí obsahovat zbytečná slova, která se netýkají jeho vlastností.

2. Je lepší fotografovat sami a ve velkém množství – na Avito můžete umístit až 10 fotografií. Důležitým požadavkem na ně je, že fotografie musí být jasné, jasné a musí ukazovat, jaká je velikost produktu a jak se používá.

3. Pokud je to možné, vyplatí se natočit video. Ukáže produkt ze všech stran lépe než statická fotografie.

4. Popis by měl zvýraznit odpovědi na nejčastější dotazy zákazníků – o kvalitě a vlastnostech produktu, dodacích podmínkách, zárukách atd.

5. Uveďte skutečné ceny a přidejte výzvu k akci. Ať to není jen sloveso „Zavolej mi“, ale skutečný benefit, který může klient získat. Například výběr řešení nebo bezplatná konzultace.

A bezplatný kurz propagace na Avitu od praktikujících odborníků eLama a ppc.world vám pomůže prodávat na webu ještě úspěšněji.

eLama, obsahový marketér